Sälja bostad – så går det till
En bostadsförsäljning tar oftast sex till tio veckor från beslut till påskrivet kontrakt – och de första stegen avgör slutpriset mer än de sista. Här är hela resan, med det som är värt att veta innan du börjar. Startpunkten är alltid densamma: ta reda på vad huset är värt.
Säljresan steg för steg
- Värdering (vecka 0): börja med kostnadsfria värderingar från ett par mäklare – du får både prisbild och en känsla för vem du vill arbeta med.
- Välj mäklare (vecka 1): jämför inte bara arvodet utan spekulantregister, marknadsföring och engagemang. Se guiden om att välja mäklare.
- Förbered bostaden (vecka 2–4): rensa, fixa småfel, eventuell styling och fotografering. Här skapas budgivningens råmaterial.
- Marknadsföring och visning (vecka 4–6): annonsering, visningshelg och uppföljning av spekulanter.
- Budgivning och kontrakt (vecka 6–8): mäklaren driver budgivningen, du bestämmer när det är dags att slå till.
- Tillträde (efter 1–3 månader): enligt överenskommelse med köparen – ofta anpassat efter allas nästa boende.
Kostnaderna vid försäljning
Räkna med mäklararvode (vanligen 1,5–3 procent för villor i Stockholms län – detaljer på sidan om mäklararvode), eventuell styling och flyttstäd, samt vinstskatt på 22 procent av vinsten. Arvodet och förbättringsutgifter är avdragsgilla mot skatten – hela kalkylen finns i guiden om skatten vid försäljning.
Det säljare oftast ångrar
Att de valde mäklare på lägsta arvode istället för bästa genomförande, att de hoppade över enkla åtgärder som hade lyft intrycket – se guiden om att höja värdet före försäljning – och att de sålde i fel läge för att de inte kollade marknaden först (bästa tiden att sälja). Alla tre misstagen undviks med samma första steg: en kostnadsfri värdering i god tid, långt innan beslutet måste fattas.
Vanliga frågor
Hur lång tid tar det att sälja ett hus?
Från beslut till kontrakt: oftast 6–10 veckor. Själva marknadsföringen och budgivningen tar 2–4 veckor; förberedelserna styr resten.
Ska jag renovera innan jag säljer?
Stora renoveringar lönar sig sällan – småfix, rensning och styling nästan alltid. Låt mäklarens värdering vägleda: den visar vad just din bostad tjänar på.
Kan jag sälja först eller köpa först?
Sälja först ger tryggare ekonomi och starkare köpläge men kan kräva mellanboende. På en snabb marknad vågar fler köpa först. Prata igenom din situation med mäklaren vid värderingen.
Vad händer om budgivningen inte når mitt lägsta pris?
Du bestämmer – du är aldrig skyldig att sälja. Alternativen är att avvakta, justera eller dra tillbaka och försöka igen senare i bättre läge.
Första steget: en kostnadsfri värdering
Beskriv bostaden på 60 sekunder så matchar vi dig med en mäklare i ditt område för en kostnadsfri värdering – utan säljkrav.
Få kostnadsfri värdering